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电话销售注意事项

在打电话之前一定要清楚打这个电话的目的，也就是要目地明确，很多销售人员在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。

比如要给一个产品的潜在客户打电话，目的就是通过电话交流让对方更加了解产品，有机会购买产品。有了这个目的，就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以利用电话营销一定要目的明确。

对此，多位行业人士告诉记者，其中主要有两方面原因：一方面，每一代通信设备的售价会呈现边际递减效应。另一方面，5G基站的建设阶段已进入成熟期，优化网络覆盖和700MHz建设将成为主旋律。“大规模生产后，基站这种大型通信设备的价格会自然下降，这是市场规律。”电信分析师付亮告诉记者，每年运营商新采购的基站单位价格都会有一定程度的调低，在基站数量基本一致的情况下，运营商的支出自然会减少。与此同时，在全国主要城市城区及乡镇的5G网络覆盖率基本实现后，运营商在各地5G网络搭建进入完善优化阶段。中国电信总经理李正茂在日前的财报通告会上就表示，预计未来1~2年，中国电信5G建设主要用于完善网络覆盖和容量扩容。C114通信网主编周桂军向记者指出，这也意味着，主要网络的核心架构已基本建完，5G成本的下降也是自然结果。此外，周桂军表示，700MHz等基站的单采价格相对传统2.6GHz等大型宏基站更为便宜，耗电量与维护成本更低，因此运营商下调预期成本也很正常。防封电销卡公开数据显示，2022年中国移动计划再建设28万座700MHz基站，相比2021年数量提升8万座。因此，杨光认为，三大运营商5G投资整体下调，是顺应通信产业发展规律的一次自然调整，但这并不意味着运营商会大幅减缓5G推进速度，根据工信部公告指示，2022年仍是5G规模化发展的重要一年，而大力发展5G应用与服务，将会是未来5G产业落子的主要方向。

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